A08 Vollständig · 1 Min. Lesezeit · aktualisiert 2026-05-14
Was zählt als qualifiziertes Analysegespräch?
Mit Entscheidungsträger, mindestens 20 Minuten, projektspezifische Qualifizierungskriterien vollständig im CRM dokumentiert.
Alle Kriterien (HVV §1) müssen erfüllt sein:
- mit Entscheidungsträger oder qualifiziertem Ansprechpartner
- Mindestdauer 20 Minuten
- projektspezifische Qualifizierungskriterien systematisch durchgearbeitet
- vollständig im CRM dokumentiert
- sofern vorgesehen: Call-Recording auswertbar
Qualitätsvorbehalt
SalesDrive kann ein Gespräch nachträglich als nicht qualifiziert einstufen, wenn:
- Dauer < 20 Min.
- Dokumentation fehlt oder unvollständig
- Ansprechperson kein Entscheider
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